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中国袜业如何进入美国高端市场

发布时间:2009-7-6 13:16:54   浏览量:3062

高端袜子产品有两个概念,一个是冠以著名品牌的产品;另一个是具有超前概念、特殊设计、新开发原料或者特殊功能的产品。
袜子的价格战已经到了极点,普通袜子的利润将被榨干,高端产品的利润显然大大高于普通袜子,这是袜子营销的最后制高点,一些大型的袜子企业纷纷抢占,他们的营销行为经常会影响市场的走向。
不可否认的是,高端袜子产品在欧美市场具有很好的前景。金融危机推动高端产品的发展,人们在捂紧口袋的同时,更追求物有所值。
 
关于中国针织工业协会代表首次参与美国袜业年会(THA),向世界专业团体第一次发声的讨论已经告一段落,接下来行业所面临的,就是采取哪些有效措施积极主动地参与到世界袜业的对话中去,并充分利用自身优势,在国际袜业市场占据一席之地。上海艾谷纺织品有限公司在美国高端袜子市场已经占据很重的分量,美国当地某著名品牌是其常年合作的客户,他们把艾谷董事长孙毅仁称作“99.9%先生”,正是这种近乎完美的合作态度,为孙毅仁及其团队赢得了“纯金诚意”的赞誉。本期针织版特邀孙毅仁就高端袜子如何融入美国市场,如何避免因为要迅速占领美国市场而采取的“低价战略”、“质量折损措施”等问题进行了探讨。
记者:不少外商对中国袜业的印象是“混乱”与“低成本”,造成对欧美市场的冲击,您怎样看待这种观点,哪些举措能够与之有效沟通和合作?
孙毅仁:国外同行对于中国袜子工业(或者说针织工业,乃至整个纺织工业)的了解太少了,这从另一方面折射出,我们工业领域的对外交流活动还必须加强。第一,应该定期参加类似的国际组织会议,大声地说出中国企业的诉求,透明地介绍中国的行业状况,而且必须以同一个面孔出现,那就是中国针织工业协会,而不是某个个别企业。第二,要求协会更广泛地向业内的企业介绍有关情况,让企业家明白,只有行业在国际上正名或者获得更高的地位以后,才有各自企业的健康发展,并要求行业、企业加强自律和互动。第三,应该邀请在国际上有影响的行业协会在适当的时候访问中国,实地了解中国袜业发展情况。
记者:通过国际交流,向世界发声的关键是什么?
孙毅仁:首先是要让世界其他国家的同行了解我国袜子工业市场的结构和现状。其次是要让世界同行知道,中国袜子工业的成长土壤在于中国的国内需求,要打消他们对于中国袜子工业的疑惑,消解彼此的隔阂。第三是向国际袜子界的同行们发出善意邀请,希望与之合作共同开拓中国市场,中国的袜子市场始终向有实力、有信誉和有品牌的企业敞开大门。这样,才能缓解可能发生的贸易争端。正如这次中国针织工业协会在美国袜业年会上的第一次亮相,为进一步发展中国针织工业协会和美国袜业协会的合作奠定了基础。
记者:在与您的一次访谈中,您曾表示袜业出口呈现出两极分化的趋势,一个是以高科技为主的高端袜子,另一个是普通的袜子,高端袜业目前的市场现状是怎样的?
孙毅仁:高端袜子产品有两个概念,一个是冠以著名品牌的产品;另一个是具有超前概念、特殊设计、新开发原料或者特殊功能的产品。发展高端产品,首先,要有最佳的质量意识、管理控制水平和较高的技术设备,不少国内织袜企业目前不具备这些条件。其次,要有发展高端产品的强烈意愿和思想准备。由于高端产品的开发难度大,技术和资金投入大,正式投产的难度也大,但是订单数量却比较少,更多的企业宁愿做大批量的低端产品,而不愿意涉足高端产品领域。最后,发展高端袜子市场要有耐心。因为高端产品的开发往往需要很长的周期,开发出来后,获得客户的信任和市场的许可,又需要很长的时间,任何急功近利都将对开发高端产品造成致命伤。
记者:高端袜业在国际市场的前景如何?
孙毅仁:不可否认的是,高端袜子产品在欧美市场具有很好的前景。金融危机推动高端产品的发展,人们在捂紧口袋的同时,更追求物有所值。一元钱买双袜子穿一个礼拜,还不如五六元钱买一双既能穿几个月,又舒适,而且能体现品牌价值的高端袜子产品,况且五元钱的差额不会让人难于做出抉择。袜子的价格战已经到了极点,普通袜子的利润将被榨干,高端产品的利润显然大高于普通袜子,这是袜子营销的最后制高点,一些大型的袜子企业纷纷抢占高端产品市场,他们的营销行为经常会影响市场的走向。
记者:以美国市场为例,为何中国出口的大多数袜子产品无法进入高端市场?
孙毅仁:就美国袜子工厂而言,他们往往将高端产品的生产权控制在美国本土内,而这一堤坝由于艾谷等企业的冲击,也已经出现决堤的迹象,而这正是我们中国企业的又一个机会。
记者:您曾提到过,现在几乎任何一个国家都有中国的袜子,目前中国袜业在世界袜业最有话语权的是哪一部分?
孙毅仁:最有话语权的是中国袜业的整体生产规模,是中国袜业的完整产业链,是中国袜业工人和技术、管理人员的刻苦耐劳。
记者:美国袜业市场状况如何?美国企业对金融危机有何看法,有何应对金融危机的措施?
孙毅仁:由于袜子从整体上是低值易耗品,因此受金融危机影响不大。但是金融危机对美国部分大型袜子销售企业会产生影响,因此目前美国的袜子市场正处于重新分割和洗牌的状况。
记者:中国袜子企业在美国袜业市场是什么地位,有何隐患?
孙毅仁:目前中国袜子产品在美国市场的质量良莠不齐,整体的质量水平还有待提高,以质量制胜应该成为我们袜子工厂的共同口号和行动方向。有些企业的袜子在美国市场具有较高的占有率,但是不能因为这点成绩而沾沾自喜。而有的企业也不应该因为过去涉足美国市场较少而无所作为,只有大家共同努力,中国袜子产品才能占领更多、更广的美国市场。中国袜子在美国市场的最大危机在于,企业之间的“价格竞争”过于激烈,以降低质量来实现低价的现象过于普遍。
记者:您认为美国企业在理念和经营上有哪些经验和不足值得中国针织企业借鉴或引以为戒?
孙毅仁:市场营销概念是美国企业的强项,而质量控制能力是美国企业的弱项。中国的织袜企业往往被这一假象所迷惑,他们未能学到美国企业驾驭市场的能力,却以为美国市场的产品质量要求不高,可以蒙混过关,最终极大地损害了企业的长远利益和整体行业形象。
记者:面对金融危机,国外市场受到的冲击要远远大于国内市场,外贸出口为主的企业目前的核心任务是什么?
孙毅仁:提高产品质量,强化企业的信用度,增强工厂的社会责任感,争取市场的多元化。
 
                                      ——中国纺织报
中国海宁袜业网
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